MebelVia — единственная фабрика в России, которая специализировала свое производство для распространения товаров через интернет.
Цели, задачи и KPI
Глобальная цель
Вывести приложение MebelVia на рынок, привлечь платежеспособную аудиторию.
Старт продвижения
Так как мобильное приложение являлось абсолютно новым каналом продаж для клиента, к расчетному KPI пришли уже по ходу активных рекламных кампаний.
Задача
Уменьшить долю рекламных расходов от продаж до 40%.
Рекламные кампании
Аудитория
- Возраст 30 – 55 лет
- Look-a-like аудитория
Цели
- Add-to-cart
- Покупки
Узкий таргетинг по интересам
Стол, стул, гостиная, кровать, онлайн покупки, ремонт, обустройство дома, икея, леруа мерлен, мебель, диван.
Механизмы оптимизации рекламных кампаний
Сузили таргетинг
Настроили look-a-like аудитории и кампании с детальными интересами.
Add to cart или Покупка
Оптимизировали конечные цели и показатели кампаний.
Пожизненная ценность клиента
Отслеживали LTV покупателя и пробовали разные подходы в креативах.
Оптимизация Facebook
Учитывали внутренние механизмы оптимизации Facebook – иногда, кампания на широкую аудиторию показывает бОльшую конверсию в покупку. Поэтому мы оставили несколько таких кампаний активными, что позволило оптимизировать итоговые показатели.
Комментарий клиента
«Запуская новый канал продаж, важно найти правильный подход в его продвижении. В нашем случае, старт мобильного приложения являлся ключевым вектором в развитии бизнеса. Основная цель – привлечь достаточное количество активных пользователей, которые будут совершать покупки в приложении. При этом необходимо было соблюдать маркетинговые и финансовые KPI. MobiSharks отлично справились с поставленными целями – команда создавала и тестировала новые креативы, аудитории, оптимизировала рекламные кампании по нашим KPI, раз за разом улучшая качество рекламы. Благодарим за продуманный и креативный подход, который позволил нам вывести продажи на новый уровень. »
MebelVia
