Мобильный маркетинг в 2025 году: эффективные стратегии и инструменты

Сегодня мобильные устройства — это неотъемлемая часть повседневной жизни. Благодаря их массовому распространению и широкому доступу к интернету, они стали главной площадкой для взаимодействия брендов с аудиторией. Смартфоны и планшеты — это ключевые медиаканалы, а мобильный маркетинг занимает одно из центральных мест в стратегии продвижения. По прогнозам, в 2025 году мобильный маркетинг сохранит свою значимость, обеспечивая компаниям эффективные способы достижения поставленных целей. Игорь Зуев поделился основными принципами успешного мобильного продвижения.

Для компаний, не имеющих собственных приложений, мобильная медийная реклама становится наиболее эффективным инструментом. Более 79% онлайн-покупателей используют мобильные устройства, что делает их основным каналом охвата и вовлечения аудитории. Такой подход позволяет работать с разнообразными форматами рекламы: от статичных баннеров до интерактивных объявлений. Использование данных пользователей, таких как идентификаторы пользователей для рекламодателей (GAID у Google и IDFA у Apple) или cookie-файлов, позволяет таргетировать аудиторию с высокой точностью. Кроме того, взаимодействие через мобильные версии сайтов и in-app форматы помогает охватить все этапы покупательского пути. Основная цель мобильной рекламы в этом случае — привлечение внимания и повышение вовлеченности, стимулируя пользователей к дальнейшим действиям.

Бренды, которые обладают собственными приложениями, могут использовать комплексные подходы, комбинируя мобильный перформанс-маркетинг с оптимизацией приложения в магазинах (ASO).

Первая задача для таких компаний — это работа над видимостью приложения в App Store или Google Play. ASO включает оптимизацию метаданных, подбор ключевых слов и управление пользовательскими отзывами. Это помогает увеличить органический трафик и сделать продукт более заметным.

После оптимизации приложения запускаются User Acquisition (UA)-кампании, направленные на привлечение нового трафика. Одновременное использование ASO и UA позволяет повысить эффективность кампаний: прирост установок из платных источников может составить 15–40%.

В качестве примера успешной кампании можно привести продвижение крупного бренда в сегменте косметики и парфюмерии. Благодаря грамотной синергии ASO и перформанс-маркетинга удалось вывести приложение в топ рейтингов в высококонкурентный период. Только за две недели конверсия в установку выросла на 43%, что дополнительно усилило результативность платных рекламных кампаний и привлекло больше пользователей в сторы.

С приходом на рынок в 2022 году новых рекламных сетей взамен привычным вся отрасль столкнулась с вопросом улучшения механизмов аналитики и оценки качества трафика. Использование антифродовых систем стало минимальным стандартом, и для качественного анализа трафика можно и нужно применять новые методы.

Сейчас рекламодатели все чаще используют методы сверки данных MMP (партнеров по мобильным измерениям, таких как трекинговые системы) с данными из собственной CRM-системы и глубокой аналитики собственных данных. Расхождения между ними могут указывать на возможный фрод.

Дополнительно можно обратить внимание на такие показатели, как время события в CRM и MMP. Если время отличается и событие в трекере произошло позднее, чем в CRM, то, возможно, произошла подмена, и события других источников были намеренно присвоены фродовому трафику. Для обнаружения фрода можно вводить клик-каппинг (ограничение количества кликов) сетей для ограничения дневного/ежечасного количества кликов на сеть, чтобы избежать фрода через скликивание.

Также можно обращать внимание на комбинацию геолокации с GAID. Если один и тот же GAID за короткий промежуток времени отображается в разных городах или даже странах — высока вероятность, что это ботовый трафик.

Дополнительно применяются тесты инкрементальности и каннибализации, позволяющие оценить реальную эффективность ретаргетинга и выявить, насколько реклама привлекает новых пользователей, а не просто перераспределяет органический трафик. Однако такие подходы пока не стали массовой практикой: многие игроки рынка часто ограничиваются только анализом данных через MMP, что оставляет пробелы в выявлении аномалий.

Эффективность мобильных маркетинговых кампаний зависит от множества факторов: выбранных инструментов, специфики бизнеса и грамотного медиасплита. Системный подход к аналитике, точная настройка стратегий и учет данных позволяют строить успешные кампании, способные приносить значительные результаты.