Мобильный маркетинг на максималках: лучшие креативные стратегии
В мире маркетинга конкуренция за внимание пользователей становится жестче. Пользователи привыкли к короткому контенту, и пробивать баннерную слепоту становится всё сложнее. Как выделиться среди множества рекламных баннеров и сделать так, чтобы пользователи обратили внимание на ваш продукт? Дмитрий Волков, арт-директор Mobisharks, рассказывает про опыт и практики in-house дизайна мобильного агентства в создании действительно перформящего контента.
Тестирование – залог успеха
В основе каждого успешного креатива лежит тщательное тестирование. В агентстве Mobisharks команда дизайнеров генерирует более 100 креативных концепций для баннеров и 60 UGC/Motion-видео каждый месяц. Не все эти креативы попадают в ротацию, но тестирование — ключевая часть процесса.
Но как генерировать такой объем идей? Важно понимать особенности продукта, анализировать работу конкурентов и текущие тренды в мобильном маркетинге. Инструменты, такие как Dribble, Pinterest, Behance, Sensor Tower и AdHeart, помогают вдохновиться и следить за тенденциями. Это дает дизайнеру насмотренность и позволяет быстро выдавать идеи, из которых можно выбрать самые удачные для дальнейших тестов.
Нейронки – полезный инструмент
Не использовать нейросети в 2025 году – значит терять время на выполнение задач, которые могли бы быть автоматизированы. Дизайнеров полноценно они, пока что, не заменят, но они упрощают и ускоряют работу.
Для чего их можно использовать при разработке баннеров для мобильного маркетинга:
- Обтравка – удалять фон можно за пару кликов. Если раньше это делалось вручную, то сейчас даже сложные объекты, такие как волосы или стекло, нейросети качественно удаляют.
- Генерация идей для креативов, а также написание сценариев для видео. Часто многие идеи, сгенерированные нейросетями, не подходят, но некоторые идеи можно доработать. Это особенно полезно при большом объеме задач, когда необходимо постоянно генерировать большое количество идей.
- С помощью нейросетей сегодня можно быстро и эффективно генерировать видео, звук и визуалы для баннеров и других форматов. Если съёмка задуманного видео требует больших затрат или ограничена по срокам, можно сгенерировать необходимый контент. Можно анимировать статическое изображение — это подходит для карточек товаров на маркетплейсах.
- Нейросети также упрощают работу со звуком: они позволяют создавать озвучку на разных языках с высокой точностью произношения и естественной интонацией. Особенно это полезно при работе с международными клиентами.
- Кроме того, с помощью нейросетей можно создать UGC-видео с реалистичным липсинком — качество синхронизации уже сейчас очень высокое.
Без этих инструментов работа становится дороже и занимает больше времени.
Пробиваем баннерную слепоту – наблюдения и советы
Баннерная слепота — феномен, когда пользователи подсознательно игнорируют рекламу, несмотря на её привлекательность. Победить её можно, делая креативы максимально нативными, но не теряющими свою эффективность. Например, с такими форматами, как UGC, важно уже в первые секунды показать рекламируемый продукт, иначе пользователь может не считать посыл и просто пролистать видео.
В целом, учитывая attention span пользователей, важно показывать продукт в первые секунды, иначе его просто не запомнят. Ролики стоит делать не дольше 8-10 секунд, так как их не будут досматривать, и, соответственно, важную информацию и бренд нужно разместить в начале ролика, когда пользователь его точно увидит. Важно работать с восприятием: если рекламу не запомнят в первые секунды, скорее всего, пользователь ее просто пропустит.
В статичных баннерах главное правило — верно расставить акценты. Важно сразу захватить внимание зрителя с помощью якоря, а потом направлять по остальным частям баннера, аккуратно донося ключевую информацию о продукте или услуге.
Быстрое согласование = быстрые ситуативные заходы
Одна из главных проблем при разработке креативов – их «выгорание».
Контент, который приносил хорошие результаты неделю назад, может уже не работать через несколько дней. Это касается мемов и трендового контента, а также заходов, завязанных на сезонности или каких-то событиях.
Здесь важно действовать быстро и, если возможно, готовиться к каким-то поводам заранее. Задержка с внедрением актуальных идей может привести к тому, что ваша реклама просто не успеет "включиться" в текущий тренд, и пользователи просто пройдут мимо.
Мемные заходы часто показывают хорошие результаты на молодой аудитории. Но если задержаться с запуском — например, на этапе долгого согласования — можно просто не успеть запустить их, пока они актуальны. Поэтому важно постоянно мониторить тренды и быстро реагировать.
Также многое зависит от уровня доверия между клиентом и агентством: если контакт налажен, смелые идеи внедряются быстрее, а согласование проходит без лишней бюрократии.
С другой стороны, к большим инфоповодам и праздникам можно готовиться заранее — это позволяет сэкономить время и ресурсы на этапе запуска.
При этом не все мемы живут недолго и заходят молодым людям — некоторые уже стали частью «культурного кода». Например, мем с рекламой Skype вызовет ностальгию и позитивные эмоции. Использование таких мемов помогает ещё и выстроить доверительную коммуникацию с аудиторией.
Гибкость в рамках брендбука: как найти баланс
Разрабатывая креативы, важно сохранять гибкость — в том числе в работе с брендбуком. Он нужен для поддержания единого визуального стиля, но в performance-рекламе его строгое соблюдение часто становится дополнительной нагрузкой.
Важно понимать, где уместно использовать элементы брендбука, а где стоит отступить ради эффективности. Например, при первом касании с аудиторией «фирменные» креативы могут не зацепить, если пользователь не знаком с брендом — это сразу портит статистику всей рекламной кампании. В таких случаях мы предлагаем нестандартные концепции, которые могут не соответствовать брендбуку на 100%, но имеют сильный потенциал по вовлечению.
При этом, для ретаргета на уже знакомую, но неактивную аудиторию брендовые креативы работают отлично — пользователь уже знает продукт, и здесь можно усилить доверие через узнаваемый стиль и фирменную коммуникацию.
Анализируем конкурентов, чтобы быть лучше
Не стоит ограничиваться только тестированием собственных идей — обязательно нужно следить за конкурентами и анализировать их креативы. Это помогает понимать, какие подходы сейчас в тренде, и находить способы сделать коммуникацию более точной и полезной для пользователя.
Однако важно не просто повторять то, что работает у других. Маркетинг часто зацикливается на шаблонных УТП вроде «Бесплатная доставка», но если у всех конкурентов в нише также выделено это УТП — это не привлечёт внимание. Даже простая формулировка вроде «Бережно доставим» может работать лучше — особенно если визуально подчеркнуть, что речь идёт о хрупком или деликатном товаре.
Реальные болевые точки и нужно улавливать в креативах — это вызывает доверие и показывает, что бренд понимает потребности пользователя, а это, в свою очередь, поможет выделиться.
Универсального подхода не существует
Важно помнить, что нет универсального формата, который будет работать на все ЦА и для всех площадок.
Например, в сфере e-commerce хорошо работают статичные баннеры с чётким промокодным УТП, а также UGC-креативы. Однако для одного крупного клиента в сегменте мы подготовили интерактивные креативы Playable Ads, которые часто используются для геймерских приложений. И эта кампания показала отличные результаты – достигли CR 30% в первую покупку.
Также важно тестировать подходы для разных рынков. Например, в России и на зарубежных рынках могут быть разные предпочтения и привычки в потреблении контента. Даже если продукт один и тот же, креативы могут требовать локализации и адаптации под специфические особенности рынка.